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Amazon运营干货:在Amazon运营一款产品流程

amazon产品运营流程

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在Amazon运营一款产品流程
1. 产品上架。
2. 上架之前做好所有产品关键词和描述,及其最重要标题,关键词(本人一般都不填写,不填写有我的道理)。
3. FBA 到货之前找10个Top reviewer,做5-6个视频video review,剩余的就是图片就可以了,reviews到此为止。
4. 接下来就是最重要的推广了:
1)站内推广,最简单粗暴的就是海量关键词推广。
建立三个组,第一个组手动,高价,跑一到两周,然后删、删、删;
同时建立第二个组,把自己认为重要的关键词放到一个组,高价;
第三组,就是自动投放站内广告。
2)站外推广,简单粗暴的方法就是,做50%-70%off(给YouTube 或者facebook 红人,释放100-300个产品)。
方法是:红人→分享产品信息(每日更新优惠)→独立站(优惠码)→亚马逊店铺。
5. 特别说明两点:
1)超链接,看个人意愿,有些牛逼的人,可以把关键词做到第一页永远进不了前100很多。
2)关于刷单,自己看着办啊,没有自然成交刷了也没有用。

其实在我看来,有些所谓的牛逼的方法不一定适合你,牛逼的方法要靠自己去试验积累,我就是这么做的,不知道大咖怎么做的,做电商在我看来,这就是所有的主要东西了,再多就是触碰到平台和商业底线了!

关于选一个好的产品
1. 小卖家初期选品建议选择有货源 可以给你很好的价格和账期的产品;
2. 如果你不差钱,那就做好前期分析投入一款产品,专业的去做;
3. 我是小卖家,我建议做长尾,长尾可以平衡淡季和旺季的运营压力,其次长尾的利润比较高;
4. 选择适合自己的就好,不建议开始就按照说分析哪些好卖,哪些不好卖的去做,这个不适合小卖家。

关于Amazon品牌备案
亚马逊对UPC未来严格的审查,品牌备案显得相关主要。目前品牌备案(就是商标备案)需要的准备的资料有:
1. 一个商标的名称;
2. 网站(最新备案需要网站含有和亚马逊相匹配的目录并带有产品Logo的图片);
3. 带有Logo的产品和包装图片;
4. 以商标为结尾的邮箱。
其实:目前没有商标,只要具备以上条件也可以进行品牌备案。

关于Amazon产品的分类节点
1. 节点很重要,如果不知道在将产品放在哪个节点,就放在卖的最多的那个节点;
2. 小节点起点低,但是后劲不足、销量增速慢;
3. 大类节点起点有点高,易维护,竞争大,销量增速快。
根据情况自己选择就好。

关于Amazon产品标题和描述
1. 产品标题
前期做数据和关键词的的分析;
标题的前面几个字符在搜索排名中占很大的比重;
产品的标题简短更容易被抓取。

2. 描述
产品描述个人认为很多本土人写的都是注重功能和易用性,而中国卖家都写功能参数(我大多数也写功能参数)。

3. 关于关键词
前期做足够的准备!我都是海量添加,高价格,跑一段时间,然后删,然后再添加然后再删,我的方法比较传统;
标题按照要求写就可以了,你需要做的就是匹配亚马逊的规则和搜索规则;
关键词有空可以看下我之前发过帖子,我就不说了,有些东西需要自己去试验就会知道了!

关于Amazon产品上架
1. 一种采用后台添加;
2. 一种采用表格添加;
目前后台添加更精细化了表格添加产品的信息,所以在产品上架时,表格添加更能精准的符合亚马逊的规则。

关于Amazon站内广告
1. 手动投放:
笨方法:搜索主关键词,在亚马逊搜索框下拉记录下来,依次去搜,然后整理;
聪明方法但不好用:用软件抓取(其实软件都是一个原理),但是软件只能抓取最新的热词,最终还是要分析、整理;
亚马逊推荐的词:在做CPC 时亚马逊会主动推荐词语,建议将相关词语全部选中、添加,将以上关键词整理添加到CPC,飙高BID值,坚持3周,然后删,精细化维护。

2. 自动投放:
自动必须要做,自动的CPC 在做长尾产品很受用。

关于索取产品review
1. 市面有很多软件,我都购买测试过,但为了产品和账户的我采用的是都最原始的方法;
2. 好的运营人能给你带来意想不到的收获(这个真的挺重要的);
3. 产品review最好带图片和视频,不容易被删。

关于Amazon产品review移除
亚马逊推产品,最怕遇到竞争对手给你留差评,遇到差评我测试过的方法:
如果你遇到专业写差评的,移除根本很难!
1. 开case,亚马逊后台有明确的support review 移除的;
2. 点赞——针对差的差评点赞;
3. 点赞——针对好的评价点赞(目前点赞有些失效了不知道为啥)。

关于Amazon Frequently Bought Together关联
最近很多人都在通过review进行Frequently Bought Together 的关联销售,本人也亲自测试过,But最后产品都帮人销售了!所以有点扯淡!大家可以自己尝试去试试。

Amazon Frequently Bought Together的作用:
1. Frequently Bought Together主要应用就相当于,你买了鼠标,肯定会买鼠标垫,或者电池;
2. 如果你应用好Frequently Bought Together的链接,你完全将爆款的产品的相关配件做成长尾;
3. 这个需要对产品的认知,反正我是这么做的;配件成本4块钱,我卖8.99刀 关联到高曝光产品,这样两个产品绑定在一起;
4. 如果想做Frequently Bought Together 关联销售,最好的办法就是Frequently Bought Together到自己的产品。

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